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两个万能公式打造你讲故事的能力作者:火狐体育最新app下载来源:火狐体育官网

  其实对于我们每一个人,无论是做品牌、拉投资、找工作,还是卖产品、求晋升,甚至是找对象,讲故事的能力都非常关键。

  同样是一大堆事实,如何用符合逻辑、有感染力的方式将其呈现出来,这就是讲故事的能力。

  皮克斯作为乔布斯加持的动画工作室,出品了无数动画经典,毫无疑问,皮克斯讲故事的能力在我们这个星球上是超一流的。

  皮克斯的编剧Emma Coats曾经分享过一个皮克斯讲故事的模型,具体如下——

  事实上,不仅仅是皮克斯,好莱坞无数商业电影基本上也以此为模板,比如我们来看皮克斯的对手梦工厂的一部动画电影,我们非常熟悉的《功夫熊猫》——

  投资人Ashwin Kumar将这个模板演变了一下,变成了创业者在给自己的创业公司找投资时的模板。

  这里是你创业的起点,即背景介绍,任何创业的出发点一定是为了解决某个现在存在的问题。比如——

  这时候电影的主角开始登场了,这里需要明确地给出自己的解决方案,即你的创业团队会如何解决这个问题。

  这时候开始描述为什么这套方案和现有的其他方案相比有优势,让投资人直观感受到这是一个更好的解决方案。

  这时候需要列出这写优势的证据,它可以是现有的进展,现有的运营数据,也可以介绍核心技术、团队经验等等。

  摩拜单车:它已经在上海、XX等城市验证过,用户认可,成本可控,其运营数据XXX;

  SpaceX:它成功发射并成功回收了XX次,已获得了NASXX亿美元的订单。

  摩拜单车:近距离通行是一个XX亿的大市场,占领XX%可以获得XX营收,同时可以扩展至生活服务领域。

  SpaceX:商业航天是有着巨大的想象空间,成本下降,未来市场规模大约为XX亿。

  这就是皮克斯讲故事模型应用到向投资人讲述创业故事的整体流程,是一个有着清晰逻辑、有感染力的叙事方式。

  如果每一环节创业团队能展示出充分饱满的事实,整体将是一个有说服力的故事。

  第二个讲故事的逻辑和上述偏“艺术”的手法有所不同,它更基于一种可论证的逻辑。

  这种方法来自Medium网站上的一位企业咨询专家Andy Raskin,它非常实用于企业向客户推销某种产品,其核心逻辑分为五步,具体如下——

  卫夕最近正好就在上周末听了一堂养老年金保险的线上推介会(保险行业的确非常拼,疫情没办法做线下推介会,他们立马就转战线上)。

  保险顾问寒暄之后首先描述了重要趋势——“未来中国会成为一个老龄化社会”。

  为了增加可信度,论述中引用了大量的数据,从人口年龄结构变化到生育率、死亡率的趋势,还引用了梁建章老师的相关人口语录,非常让人信服。

  有了第一步的铺垫,这一步顺理成章了,保险顾问没有直接讲赢家或者输家,而是先论述了一个现象——

  “仅仅依靠我们目前的养老金大概率是覆盖不了我们这一代人的养老支出的,至少生活质量会大打折扣,同时描述未来“延迟退休”将是大概率事件。”

  接着,它开始按模型如电影剧本一样开始论述在老龄化趋势下的输家和赢家,直接上了一张经典照片——一群广场舞大妈旁边有一位环卫大妈。

  没有稳定的现金流,不仅生活质量下降,极大可能需要再次出来工作,并附上了一些日本老年人到便利店收银的照片。

  在描述赢家的美好未来之前,保险顾问先科普了被动收入这个概念,得先让受众了解被动收入的意义。

  之后引用了《百岁人生》里论证的我们这代人中大约有一半能超过90岁,同时告诉大家老年生活也可以极其精彩。

  当有固定的被动收入时,老年生活可以有众多的选择,并且分析了目前老年人生活质量不够好的一个重要原因是对子女的依赖,这个依赖让老人失去了自主选择生活方式的能力,并且安利了高度自主的老年生活的重要性。

  对房地产市场未来走势和利率市场未来走势进行了分析,以证明房地产市场有着极大的不确定性,而利率市场大概率会保持低利率、0利率甚至是负利率。

  这时候提出一个问题——有没有一种低风险的、稳健的保证老年被动收入的方式呢?

  由于年金保险有投资属性,因此也有收益率的波动,保险顾问继续列举了历史收益率,从未低于过XX。

  同时,开始给出一个表格,列出了不同年龄、不同购买额度在未来的各种收益结果。

  接下来开始举案例,XX是企业家,家底丰厚,但因为疫情经营不善,意识到风险无处不在,将大笔积蓄买了年金。

  XX是上班族,尽管收入不算特别高,但由于规划的早,在X年前就开始买,如今只要再交X年就可以享受XX了。

  XX,名校毕业,年纪轻轻事业顺风顺水,但在老公的催促下做了家庭主妇,生了两个宝宝,身材走样,颜值不再,也无法再回到职场,直到有一天,老公递过来一张沉甸甸年金保单

  没错,这就是我经历的一次年金保险推介会,它几乎完美呈现了上述的“五步叙事模型”。

  注意:我完全没有贬低这位保险顾问的意思,事实上,他除了在个别环节略为夸张了一点之外,他的整个论述逻辑是非常严丝合缝的——条理分明、结构清晰。

  他成功说服了我接受了这类产品——我请示我家领导之后,比较了一下同类产品的相关细节,买了一款品牌、口碑都不错的年金产品。

  我们每个人可能没有机会去导演一部电影、去写一本小说,但我们生活中的任何表达其实也必须遵循清楚的逻辑。

  别误会,我并非教大家钻营这些雕虫小技,创业也好,工作也罢,打铁还需自身硬。

  卫夕,微信公众号:卫夕指北(ID:weixizhibei),人人都是产品经理专栏作家,2018年年度作者。一名兴趣广泛的广告产品经理,致力于用简单语言深度剖析互联网相关的逻辑。

  产品经理的竞争越来越激烈,不会讲故事的产品经理将被淘汰,会讲故事的产品经理则能拥有更多发展的机会,想要讲好故事,就要想懂讲故事的公式,这遍文字给了两个很好的公式,你还不点赞?

  看完之后,这篇文章确实不错,准备自己屯着下去好好看看,学习一下,确实很值得学习。

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立11年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会50+场,覆盖北上广深杭成都等20个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。